Pazar, Rakip ve Kitle Analizi

Yeni bir pazara girmeden, fiyat belirlemeden ya da reklam bütçesi ayırmadan önce cevaplanması gereken birkaç soru vardır. Bu ürünü kim alıyor, şu an kimden alıyor, ne kadar ödüyor ve neden değiştirsin. Bu sorular cevapsız kalırsa bütçe deneme yanılmaya gider.

Rakipleri tek tek inceleriz, ne söylediklerini ve ne kadar istediklerini kayda geçeririz. Arama hacimlerine ve gerçek müşteri sorularına bakarız. Sonuç bir rapor değil, karar aldıran birkaç sayfadır. Ne yapılmaması gerektiği de yazar.