Önce kimin yanında duracağınıza karar verilir
Marka logo değildir. Marka, insanların sizi hangi rafta hatırladığıdır. O raf seçilmezse pazar sizin yerinize seçer ve genelde fiyat rafını seçer, çünkü ayırt edici başka bir şey bulamaz.
Sahaya bakarız. Rakipler ne vaat ediyor, müşteri gerçekten neye para veriyor, sizin elinizde ne var. Bu üçünün kesiştiği yer konumdur. Sonra o konumu bir cümleye indirir ve bütün iletişimin ona bağlanmasını sağlarız.
Rekabet haritası
Kim ne diyor ve boşluk nerede. Herkesin söylediğini söylemek konum değildir.
Hedef kitle
Kime satmayacağınıza da karar verilir. Bu karar diğerlerini kolaylaştırır.
Değer önerisi
Tek cümle. Uzuyorsa henüz karar verilmemiş demektir.
Mesaj çerçevesi
Konum, sayfa metninden reklam başlığına kadar her yerde aynı şeyi söyler.
Marka Konumlandırma
Markanın kimin yanında ve neden orada durduğu.
- 001Mevcut algının çıkarılması
- 002Hedef kitle tanımı
- 003Rakip karşılaştırması
- 004Konumlandırma cümlesi ve vaat
- 005Marka sesi ve ton rehberi
- 006Mesaj haritası
(01)SAHA
Rakipler, kategori ve müşteri beklentisi incelenir.
(02)ATÖLYE
Ekiple birlikte oturulur, iddia ve sınırlar konuşulur.
(03)KONUM
Konum tek cümleye indirilir ve gerekçesi yazılır.
(04)ÇERÇEVE
Mesajlar, ton ve kullanım örnekleri belgelenir.
(05)DEVİR
Ekip belgeyi kullanmaya başlar, uygulamada yanınızda kalırız.
İşinizi konuşalım.
İlk görüşme ücretsizdir ve bir şey satın almak zorunda değilsiniz. Ne yapılması gerektiğini konuşup yazılı teklifle devam ederiz.