Reklam bütçesi bir tercih değil bir hesaptır. Doğru rakam, bir müşterinin size kaç lira kazandırdığından ve o müşteriyi getirmek için kaç tıklama gerektiğinden çıkar. Bu iki sayı bilinmeden söylenen her rakam tahmindir.
Hesap sondan başa yürür
Sıralama şudur. Bir müşteriden ortalama kaç lira kazanıyorsunuz, siteye gelen kaç kişiden biri müşteri oluyor ve o kişiyi getiren tıklama kaça mal oluyor. Bu üçü bilindiğinde bütçe kendiliğinden çıkar.
Örnek üzerinden gidelim. Ortalama sepet bin lira, kâr payı üç yüz lira olsun. Siteye gelen her elli kişiden biri satın alıyorsa bir müşteri elli tıklama demektir. Tıklama başına maliyet altı lira ise o müşteri üç yüz liraya mal olur ve reklam başabaştadır. Tıklama dört liraya inerse iş kâra geçer.
Çok küçük bütçe veri üretmez
Günlük elli liralık bir bütçe, tıklaması altı lira olan bir sektörde günde sekiz tıklama alır. Bir ayda iki yüz kırk tıklama eder ve bu sayı hangi anahtar kelimenin çalıştığını söylemeye yetmez. Kampanya öğrenemez, siz de karar veremezsiniz.
Bir kampanyanın anlamlı veri üretmesi için ayda en az yüz tıklama ve tercihen otuz dönüşüm gerekir. Bu eşiğin altındaki bütçe reklam değil deneme sayılır ve sonucuna bakılarak karar verilmez.
Dönüşüm takibi kurulmadan reklam başlamaz
Hangi tıklamanın satışa ya da forma dönüştüğü ölçülmüyorsa harcanan para kör harcamadır. Dönüşüm takibi kurulmadan başlatılan kampanya, ay sonunda yalnızca ne kadar harcandığını söyler, ne kazandırdığını söylemez.
İlk ay öğrenme ayıdır
Yeni bir kampanya ilk iki ile dört hafta boyunca veri toplar ve maliyetleri bu dönemde yüksek seyreder. Bu süre içinde kampanyayı sık sık kurcalamak öğrenmeyi sıfırlar. İlk ayın sonucuna bakıp kapatma kararı vermek erken bir karardır.
Arama ağıyla başlanır
Arama ağında reklam, ürünü zaten arayan kişiye çıkar. Görüntülü ağda ise başka bir şey yaparken karşısına çıkar. İlki niyeti olan kişiyi yakalar ve dönüşüm oranı belirgin biçimde yüksektir. Sınırlı bütçeyle iki ağ birden açılmaz.
